原则与策略

原则

原则，即流程，是让你在任务切换时，缩短思维转换时间，形成自然的衔接的方法。

• 一件事情，长时间没有任何进展，说明思路陷入死循环，需要切换工作以期待灵感的出现。
• 任何工作都应该被设定一个时间界限，不至于让其占用我们过长的时间.

做一项任务时，首先要进行以下工作

• 尽可能搜集相关的信息
• 以当前信息为依据对形势做出初步判断
• 根据初步判断制定策略

但任何的任务切换都需要过渡的时间

策略

相信与怀疑的策略

• 小得失相信人，大得失怀疑人 经验之谈

• 当得失比不均衡到离谱时，相信小概率事件（如果其中有人为操作空间）

• 顾客需要的不是便宜，而是占到了便宜。

• 教育与洗脑的根本区别，在于是否屏蔽异见。
• 教育的目的：增加你的选项；洗脑的目的：让你接受给你的选项
• 如果不给对方您的两利让其相权，那么对方就很可能会把您的一利和他人的一利相权，从而离您而去。（多做选择题，少做判断题）
• 让对方在2个或3个里面做选择。
• 给对方的几个选项必须有明显区别

情境理性

理性不能独立于场景而存在

理性必然依场景的改变而改变